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凌霄泵业获5家机构调研:公司前三季度销售、利润指标分别增长51.97%、29.38%

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点击次数:312 更新时间:2022年01月17日11:11:11 打印此页 关闭

 凌霄泵业(002884)1月13日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年1月11日接受5家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况:

  公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。

  公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。

  二、问答环节

  问:2021年三季报非常靓眼,2021年第四季度的情况如何?

  答:公司前三季度销售、利润指标分别增长51.97%、29.38%,公司第四季度出口保持增长,但国内销售并不景气。

  问:公司的生产能力提升困难吗?

  答:产能提升问题不大,随着民用离心泵产业化项目建成,生产场地已具备,如果市场需求增加,公司适时投入生产设备,培训人员上岗,产能可以及时满足市场需求。

  问:塑料卫浴泵为什么能做得那么好,国外选择我们的塑料卫浴泵是考虑什么优势?

  答:由于塑料卫浴泵是浴缸、SPA等产品配套使用,一般安装在装修好的卫生间内,产品安装后不易翻修,所以对水泵的质量要求较高。公司具有40多年的水泵制造经验,对产品质量严格把关,务必达到客户的要求,在产品研发过程中实现电机水泵一体化设计,更好地把控产品的稳定性、统一性和实现成本优势,根据客户需求为客户提供高性价比的产品。同时海外客户还会考虑公司的持续供货能力、规模、服务等。

  问:海运的困难有没有缓解一些?

  答:海运受各种因素影响是比较困难的,2021年第四季度相对前段时间有所缓解。

  问:塑料卫浴泵国外销售是直销,国内的是经销吗?

  答:塑料卫浴泵大部分都是直销,是下游制造商的配套产品。

  问:通用泵的应用场景有哪些?

  答:通用泵多用于河流、水库、水渠等提水工程,也可用于工业和城市给排水、建设施工吸排水、农业吸排水、工业水循环、太阳能水循环、城乡居民饮用水供应、抗旱排涝等方面。

  问:有没有感觉2021年通用泵比较难销,是什么原因?

  答:2021年上半年市场需求较旺盛,到下半年市场受经济景气度影响,市场疲软,下游行业需求有所下降。

  问:不锈钢泵下游的细分行业有哪些?

  答:不锈钢泵可用于以下相关场景的行业:(1)管道供水;

  (2)工业增压,楼层供水系统、清洗系统;(3)锅炉给水、机床配套、冷凝系统、空调冷却系统、风能发电冷却系统;(4)水处理,蒸馏系统或分离器、游泳池等;(5)农田灌溉;(6)医药、食品、化工行业使用等。

  问:下游房地产客户的销收占比多少,公司营收会受房地产行业影响吗?

  答:公司产品满足房地产客户的楼房增压、循环供水使用,除了向公司直接采购,也可以在经销商中采购,也可能会采购水泵配套后的终端产品,目前没有占比数据。房地产行业作为水泵行业的下游行业之一,其行业的发展对公司的营收有正面影响。

  问:公司未来是侧重直销还是经销?

  答:直销、经销都是公司很重要的销售模式,公司都会不断发展。

  问:公司的经销商是否遍布全国?

  答:基本覆盖全国,我们通过办事处去发展经销商,再通过经销商辐射到全国各地。

  问:内、外销的毛利哪个会高一些?哪种产品的毛利会高一些?

  答:根据2021年已披露的报告,国内销售毛利相对会高一些,海外销售受产品种类、关税、汇率等因素影响毛利较低;塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵三类产品中,不锈钢泵毛利相对较高,塑料卫浴泵、通用泵毛利差不多。

  问:公司为什么每年都保持较高比例的分红?

  答:公司一向重视对投资者的合理投资回报,通过分红,可体现对公司的投资价值。公司董事会根据实际经营情况,综合考虑后制定分红方案。

  问:2022年是否可以保持增长?

  答:主观上公司希望2022年能够增长,并会为之努力,客观上会受到国内经济景气度、上游原材料、海外需求等因素影响,尚有不确定性。

  问:公司的未来发展重点在哪里?

  答:首先,在继续巩固塑料卫浴泵行业龙头地位的同时,重点布局不锈钢离心泵、清水泵及潜水泵的生产和销售,在维护好原有客户的基础上继续加大力度开拓国内外市场,疫情过后公司将通过参加展会,走访重点客户和潜在客户,邀请客户来公司厂区参观,与客户保持密切交流,提高信任度。其次,公司将积极开发新产品,完善公司的产品链条,寻求新的销路,提高市场覆盖率。公司还将通过加大自动化、智能化生产制造设备投入,提高效率,降低成本,使产品物美价廉,不断积累口碑,提高产品在市场上的竞争力。公司有40多年制造水泵经验的积累,形成了独有的生产工艺流程,在原材料、零部件、半成品、成品质量控制的方面也颇有心得,公司今后更严格进行全方位质量管理,确保产品质量不断提升;

  广东凌霄泵业股份有限公司主要从事民用离心泵的研发、设计、生产及销售。公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三个系列。公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号。

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